第766章 準備迎戰
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李東剛說完,下面就有主管道:“李總,淘寶畢竟沒親自下場,我覺得我們目前的應對應該足夠了。”
這話一出,不少人都點頭讚同。
淘寶只是成立一個物流聯盟而已,而且現在還沒個影。
等菜鳥物流建立起來,遠方物流早甩對方幾條街了。
不過也不是所有人都這麽大意,等他說完,馬上有人反駁道:“這不是小事!”
“之前遠方商城處處弱於淘寶,唯一的優勢大概就是我們的自建物流體系。因為李總在這上面投資巨大,所以我們才能有優勢。
可真要比較起來,我們在其他方面沒有任何優點可言。
現在淘寶也要自建物流體系,那我們唯一的優勢也失去了。
這時候就該趁著對方剛開始不久,我們要馬上做出反擊和應對,要不然再這麽下去,我怕遠方永遠也追不上對方了。”
這時候劉洪也點頭道:“的確如此,除了物流方面,我希望集團能再給予商城支持。目前最重要的,我們需要一個上規模的數據中心,用以支持pp還有商城的運轉和加速。
之前我們投建的小型數據中心,本來只是應對千萬用戶建設的。
現在商城和pp規模不斷增大,未來還有微博要上線,所以一座上規模的數據中心很重要,能為我們提供更大的競爭力。”
劉洪這麽說,一下子就有五六位主管強烈支持起來。
比起自營物流,他們更看重的還是商城本身的競爭力問題。
如今的遠方商城,帶寬網絡就是羊腸勉強撐起幾個平臺,和其他商城相比並不占據優勢。
而且隨著用戶不斷增加,遠方自建的小數據中心已經不堪重負。
現在淘寶又開始發力,很多人都覺得不能再拖下去了,一旦哪天出現嚴重卡頓事故,遠方打下的基礎全部完蛋。
見大家議論紛紛,李東按了按手沈聲道:“兩個問題,第一,在哪建?第二,要多少錢?”
一聽他這麽說,劉洪眾人哪還不明白李東答應了。
眾人頓時喜形於色,劉洪急忙道:“江北就可以,不過平川不太合適。
數據中心選址要求挺嚴格的,首先地理位置要好,避免自然災害,環境危害,最好還能有免費的外部空氣冷卻條件……
另外就是能源供應,電力或者動力是數據中心設施經營成本的主要成分之一。
還有交通和通訊基礎設施問題,像光纖主幹線路和數據中心的距離……”
劉洪說了一大堆,李東其實不是太懂。
不懂沒關系,只要有人懂就行。
等他說完,李東就道:“按照你的要求,你覺得哪裏更合適?”
“鳳城!”
“鳳城……”
“對,鳳城處於平川經濟圈,又是國內能源之都,氣候也很合適。近幾年鳳城正在改革,一直想引進一批高新科技企業入駐,優惠條件很大,加上距離平川不遠,還有……”
李東打斷道:“可是鳳城處於淮河周邊,這會不會對數據中心有不好的影響?”
劉洪解釋道:“說一點影響沒有肯定不可能,不過影響不大。主要需要預防的便是洪災問題,實際上鳳城很多年都沒發生過洪災了,加上近些年江北的防洪設施建設還不錯,我覺得這點影響可以忽略。”
李東深深看了他一眼,他要是沒記錯,劉洪的老家就在鳳城。
被李東這麽一看,劉洪心裏有些發虛。
不過他其實也不是胡亂說話,鳳城其實真的挺合適的,如果忽略洪災問題,在江北,作為能源之都,對數據中心幫助很大。
加上鳳城那邊給予的政策,遠方可以省下很多開支。
別問他為什麽知道鳳城有政策,鳳城那邊的人找他不是一次兩次了。
他們能想到的問題,鳳城那邊早就幫他們想好了。
遠方商城做大到這個地步,投建數據中心應該是理所當然。
作為江北的企業,各地政府甚至比李東都要關心這些問題。
而且引進遠方數據中心,不單單是一個數據中心,還有別的。
遠方集團這兩年一直主要發展平川,誰不想分杯羹,一旦帶動遠方超市、物流、房地產紛紛進入鳳城,那才是真正的大功績。
李東沒多說這個,繼續問道:“投資大概需要多大?”
“5億左右。”
“這麽多?”
李東皺眉道:“5億是不是太多了?”
劉洪解釋道:“5億其實真不算多,我們既然要建,肯定要往大了建。目前遠方商城還有pp的用戶已經超過5000萬,接下來也許一兩年就會上億。
而數據中心投建使用是長期的,等正式投入使用的時候,我們的用戶基礎可能就破億了。”
李東揉了揉太陽穴,看向沈茜道:“沈總,你覺得呢?”
沈茜點頭道:“這點我是讚成劉經理的建議的,另外5億投資,其實也不算太大。按照我的想法,應該建的更大一些。
上億用戶不是我們的終極目標,既然以趕超淘寶和騰訊為目標,前期準備就該做好才對。”
李東翻了個白眼,說是這麽說,關鍵不要錢嗎?
沈茜和劉洪都這麽說,加上過半的主管都讚成,李東想了想道:“你們回頭向集團提交計劃書,集團會派人進行考察。數據中心肯定要建,不過到底選擇不選擇鳳城,這點等考察結束再說。”
劉洪雖然有些遺憾,不過也沒再說什麽。
提個建議還行,再說下去,私心就顯得有些重了。
而且他現在提了鳳城,回頭集團肯定會把鳳城作為重點考察對象,只要鳳城那邊加把力,留下遠方還是問題不大的。
數據中心的事其實沒在李東的預料中,他也沒想到說著說著就說到了這上面。
一下子多了5億的額外預算,李東有些無奈。
不過這東西肯定是要的,作為後來者,李東知道順暢的網頁游覽有多重要。
要是遠方商城經常出現卡頓,登錄不上,幾次下來,用戶恐怕要流失大半。
趁著現在還不算緊急,提前籌建數據中心,大概等智能機時代到的時候,自家的數據中心也能投入使用了。
沒再討論這個話題,李東接著道:“除了數據中心之外,還有什麽地方需要集團支持的?”
劉洪看了一眼沈茜,沈茜微微沈吟片刻道:“另外我們希望能放開標準,讓一些中小型企業和個人商戶入駐商城。”
如今遠方商城,引進的都是一些大型企業和機構。
雖然名義上遠方商城說允許個人和小型企業入駐,實際上審核標準極其嚴格,到現在真正能進入遠方商城的企業和個體商戶並不多。
沈茜這麽說,劉洪也道:“李總,這點我也讚同。我們的商品量還是過少,比起淘寶,我們大有不如。
想吸引更多的用戶使用商城,這些基礎肯定要做到最佳才行。”
李東瞥了眾人一眼,淡淡道:“放寬標準,也就意味著大量粗制濫造的產品進入遠方,這和我的預期不一樣。
淘寶方面你們也看到了,商戶雖然多,可充斥大量假冒偽劣產品。”
“李總,其實這點我覺得您過濾了。難道買家不知道這些是假貨?
可是商品足夠便宜,這就是最大的噱頭。
在國內,這種情況很正常,大家都心知肚明,真品是好,可是價格昂貴。
就像我們商城,都是從各大企業直接進貨,商品自然都是貨真價實。
可我們的商品,同比要比其他商城的貴。
要知道我們可是直接廠商供應,中間少了幾道程序,結果商品還是比別人貴,這在別人看來就是不正常。
我不是支持假貨,可國人的消費習慣就是如此,他們關註的不是品牌,不是真假,能用就行,便宜就行……”
劉洪說到這,忽然有些說不下去了。
李東眼神犀利地看著他,看的他心裏都有些戰栗。
許久,李東才冷冷道:“別人這麽做,不代表我李東也要這麽做!我不是聖人,別人用不用假貨我管不著,可我一手創建的遠方,我希望不會有一天被人唾棄!
遠方超市不允許出現假冒偽劣產品,遠方商城也是如此!
該是你的就是你的,不該是你的,別想著用這些手段。
我是想趕超淘寶,可不代表我就一定要不擇手段。
用戶也不是傻子,產品如何,價格如何,他們遲早會體會到其中的差距。
一旦放任下去,有了第一次就有了第二次,日後再想矯正過來,我們可能要付出十倍百倍的代價。
與其如此,不如在源頭上就切斷了你們的念想。
審核標準依舊,不要想著放松標準,隨意讓商戶入駐,我不需要,你們懂嗎?”
劉洪滿頭大汗,其他人也大致如此。
李東一說完,眾人連忙應道:“明白。”
而率先提議的沈茜微微嘆息一聲,也點頭道:“我知道了,我會把好質量關,不會濫竽充數的。”
見大家都理會了自己的意思,李東這才微微緩和道:“這樣最好,另外我說杜絕那些不合格的小商戶入駐,不代表拒絕合格的商戶和個人入駐。這兩點並不沖突,你們要明白。
還有,繼續接洽各大知名品牌和企業進駐遠方,條件可以放寬松一些。
當當這種賣書的網站都能讓那麽多知名品牌入駐,難道遠方還比不上他們?
總而言之,我們要麽不做,要做就做精品真品。
還有,淘寶那邊不是要打壓我們嗎?
找個機會,安排人投訴他們,另外讓各大媒體曝光一下。
其他平臺不敢曝光,是因為大家都差不多,我們怕什麽?
事情鬧大了最好,來一次大範圍的整改,我們的機會就來了。
這種正大光明的手段用出來才是正道,就算他們能抗住,名聲也不會弱下去,懂我的意思了嗎?”
“明白!”
見士氣漸漸起來了,李東心裏松了口氣。
這次淘寶成立菜鳥,其實對大家還是影響不小的。
作為小字輩,大家一直把淘寶當做奮鬥的目標。
以前淘寶沒針對遠方,大家還覺得自己挺厲害的,等這次對方忽然發力了,大家心裏下意識地發虛。
李東就怕這些家夥扛不住,那丟人就丟大了。
淘寶不過是發布一條公告,連物流都沒籌建起來,這就慫了,以後還怎麽鬥?
士氣振作了起來,大家思路也漸漸清晰起來。
李東說完,運營部的負責人就道:“李總,那7.18促銷方面是不是做一些擴充?畢竟這次有了淘寶的支持,在物流方面其他企業也不比我們弱,而價格方面我們雖然說全行業最低,可眾人聯手擠壓我們,分別做一部分商品價格調整,我們恐怕會出現虧損。”
全平臺降價,其他電商肯定是不敢的,這樣一來就虧大了。
可做部分商品降價,那是絕對沒問題的。
每家做一部分商品降價,這麽多平臺,遠方只能跟著全部降價。
一旦出現這種情況,遠方商城這次絕對要虧本。
以前說虧本那是口號,李東他們也不覺得其他人會聯手對敵。
可這次卻是出現了這種信號,淘寶的參與!
有了淘寶聯合居中,各方肯定暗中達成了協議,要不然不會出現目前這種局面。
將遠方排斥在外,其他平臺都分別獲得不同程度的支持,淘寶肯定是有條件的。
這個問題李東剛才就想過了,他問劉紅梅資金還有多少,也做好了虧損的準備。
等運營部的人問完,李東就道:“那就全平臺降價!虧損就虧損,我做好了這個準備。另外一元秒殺、免快遞費都給我打起來!
淘寶在快遞上面支持他們,難道還能不要錢?
順豐這些企業又不是他們自家開的,總是要成本的。
我們不一樣,我們除了基礎的運營成本,物流那邊不需要額外花錢,他們怎麽跟我們鬥!”
眾人一聽這話,心情都有些覆雜。
看樣子李東是打定主意要壓下其他平臺了,關鍵這樣一來,優惠活動做的越多,他們虧損的可能性就越大。
弄到最後,很可能出現銷售額爆炸,遠方卻是大筆虧損。r
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這話一出,不少人都點頭讚同。
淘寶只是成立一個物流聯盟而已,而且現在還沒個影。
等菜鳥物流建立起來,遠方物流早甩對方幾條街了。
不過也不是所有人都這麽大意,等他說完,馬上有人反駁道:“這不是小事!”
“之前遠方商城處處弱於淘寶,唯一的優勢大概就是我們的自建物流體系。因為李總在這上面投資巨大,所以我們才能有優勢。
可真要比較起來,我們在其他方面沒有任何優點可言。
現在淘寶也要自建物流體系,那我們唯一的優勢也失去了。
這時候就該趁著對方剛開始不久,我們要馬上做出反擊和應對,要不然再這麽下去,我怕遠方永遠也追不上對方了。”
這時候劉洪也點頭道:“的確如此,除了物流方面,我希望集團能再給予商城支持。目前最重要的,我們需要一個上規模的數據中心,用以支持pp還有商城的運轉和加速。
之前我們投建的小型數據中心,本來只是應對千萬用戶建設的。
現在商城和pp規模不斷增大,未來還有微博要上線,所以一座上規模的數據中心很重要,能為我們提供更大的競爭力。”
劉洪這麽說,一下子就有五六位主管強烈支持起來。
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如今的遠方商城,帶寬網絡就是羊腸勉強撐起幾個平臺,和其他商城相比並不占據優勢。
而且隨著用戶不斷增加,遠方自建的小數據中心已經不堪重負。
現在淘寶又開始發力,很多人都覺得不能再拖下去了,一旦哪天出現嚴重卡頓事故,遠方打下的基礎全部完蛋。
見大家議論紛紛,李東按了按手沈聲道:“兩個問題,第一,在哪建?第二,要多少錢?”
一聽他這麽說,劉洪眾人哪還不明白李東答應了。
眾人頓時喜形於色,劉洪急忙道:“江北就可以,不過平川不太合適。
數據中心選址要求挺嚴格的,首先地理位置要好,避免自然災害,環境危害,最好還能有免費的外部空氣冷卻條件……
另外就是能源供應,電力或者動力是數據中心設施經營成本的主要成分之一。
還有交通和通訊基礎設施問題,像光纖主幹線路和數據中心的距離……”
劉洪說了一大堆,李東其實不是太懂。
不懂沒關系,只要有人懂就行。
等他說完,李東就道:“按照你的要求,你覺得哪裏更合適?”
“鳳城!”
“鳳城……”
“對,鳳城處於平川經濟圈,又是國內能源之都,氣候也很合適。近幾年鳳城正在改革,一直想引進一批高新科技企業入駐,優惠條件很大,加上距離平川不遠,還有……”
李東打斷道:“可是鳳城處於淮河周邊,這會不會對數據中心有不好的影響?”
劉洪解釋道:“說一點影響沒有肯定不可能,不過影響不大。主要需要預防的便是洪災問題,實際上鳳城很多年都沒發生過洪災了,加上近些年江北的防洪設施建設還不錯,我覺得這點影響可以忽略。”
李東深深看了他一眼,他要是沒記錯,劉洪的老家就在鳳城。
被李東這麽一看,劉洪心裏有些發虛。
不過他其實也不是胡亂說話,鳳城其實真的挺合適的,如果忽略洪災問題,在江北,作為能源之都,對數據中心幫助很大。
加上鳳城那邊給予的政策,遠方可以省下很多開支。
別問他為什麽知道鳳城有政策,鳳城那邊的人找他不是一次兩次了。
他們能想到的問題,鳳城那邊早就幫他們想好了。
遠方商城做大到這個地步,投建數據中心應該是理所當然。
作為江北的企業,各地政府甚至比李東都要關心這些問題。
而且引進遠方數據中心,不單單是一個數據中心,還有別的。
遠方集團這兩年一直主要發展平川,誰不想分杯羹,一旦帶動遠方超市、物流、房地產紛紛進入鳳城,那才是真正的大功績。
李東沒多說這個,繼續問道:“投資大概需要多大?”
“5億左右。”
“這麽多?”
李東皺眉道:“5億是不是太多了?”
劉洪解釋道:“5億其實真不算多,我們既然要建,肯定要往大了建。目前遠方商城還有pp的用戶已經超過5000萬,接下來也許一兩年就會上億。
而數據中心投建使用是長期的,等正式投入使用的時候,我們的用戶基礎可能就破億了。”
李東揉了揉太陽穴,看向沈茜道:“沈總,你覺得呢?”
沈茜點頭道:“這點我是讚成劉經理的建議的,另外5億投資,其實也不算太大。按照我的想法,應該建的更大一些。
上億用戶不是我們的終極目標,既然以趕超淘寶和騰訊為目標,前期準備就該做好才對。”
李東翻了個白眼,說是這麽說,關鍵不要錢嗎?
沈茜和劉洪都這麽說,加上過半的主管都讚成,李東想了想道:“你們回頭向集團提交計劃書,集團會派人進行考察。數據中心肯定要建,不過到底選擇不選擇鳳城,這點等考察結束再說。”
劉洪雖然有些遺憾,不過也沒再說什麽。
提個建議還行,再說下去,私心就顯得有些重了。
而且他現在提了鳳城,回頭集團肯定會把鳳城作為重點考察對象,只要鳳城那邊加把力,留下遠方還是問題不大的。
數據中心的事其實沒在李東的預料中,他也沒想到說著說著就說到了這上面。
一下子多了5億的額外預算,李東有些無奈。
不過這東西肯定是要的,作為後來者,李東知道順暢的網頁游覽有多重要。
要是遠方商城經常出現卡頓,登錄不上,幾次下來,用戶恐怕要流失大半。
趁著現在還不算緊急,提前籌建數據中心,大概等智能機時代到的時候,自家的數據中心也能投入使用了。
沒再討論這個話題,李東接著道:“除了數據中心之外,還有什麽地方需要集團支持的?”
劉洪看了一眼沈茜,沈茜微微沈吟片刻道:“另外我們希望能放開標準,讓一些中小型企業和個人商戶入駐商城。”
如今遠方商城,引進的都是一些大型企業和機構。
雖然名義上遠方商城說允許個人和小型企業入駐,實際上審核標準極其嚴格,到現在真正能進入遠方商城的企業和個體商戶並不多。
沈茜這麽說,劉洪也道:“李總,這點我也讚同。我們的商品量還是過少,比起淘寶,我們大有不如。
想吸引更多的用戶使用商城,這些基礎肯定要做到最佳才行。”
李東瞥了眾人一眼,淡淡道:“放寬標準,也就意味著大量粗制濫造的產品進入遠方,這和我的預期不一樣。
淘寶方面你們也看到了,商戶雖然多,可充斥大量假冒偽劣產品。”
“李總,其實這點我覺得您過濾了。難道買家不知道這些是假貨?
可是商品足夠便宜,這就是最大的噱頭。
在國內,這種情況很正常,大家都心知肚明,真品是好,可是價格昂貴。
就像我們商城,都是從各大企業直接進貨,商品自然都是貨真價實。
可我們的商品,同比要比其他商城的貴。
要知道我們可是直接廠商供應,中間少了幾道程序,結果商品還是比別人貴,這在別人看來就是不正常。
我不是支持假貨,可國人的消費習慣就是如此,他們關註的不是品牌,不是真假,能用就行,便宜就行……”
劉洪說到這,忽然有些說不下去了。
李東眼神犀利地看著他,看的他心裏都有些戰栗。
許久,李東才冷冷道:“別人這麽做,不代表我李東也要這麽做!我不是聖人,別人用不用假貨我管不著,可我一手創建的遠方,我希望不會有一天被人唾棄!
遠方超市不允許出現假冒偽劣產品,遠方商城也是如此!
該是你的就是你的,不該是你的,別想著用這些手段。
我是想趕超淘寶,可不代表我就一定要不擇手段。
用戶也不是傻子,產品如何,價格如何,他們遲早會體會到其中的差距。
一旦放任下去,有了第一次就有了第二次,日後再想矯正過來,我們可能要付出十倍百倍的代價。
與其如此,不如在源頭上就切斷了你們的念想。
審核標準依舊,不要想著放松標準,隨意讓商戶入駐,我不需要,你們懂嗎?”
劉洪滿頭大汗,其他人也大致如此。
李東一說完,眾人連忙應道:“明白。”
而率先提議的沈茜微微嘆息一聲,也點頭道:“我知道了,我會把好質量關,不會濫竽充數的。”
見大家都理會了自己的意思,李東這才微微緩和道:“這樣最好,另外我說杜絕那些不合格的小商戶入駐,不代表拒絕合格的商戶和個人入駐。這兩點並不沖突,你們要明白。
還有,繼續接洽各大知名品牌和企業進駐遠方,條件可以放寬松一些。
當當這種賣書的網站都能讓那麽多知名品牌入駐,難道遠方還比不上他們?
總而言之,我們要麽不做,要做就做精品真品。
還有,淘寶那邊不是要打壓我們嗎?
找個機會,安排人投訴他們,另外讓各大媒體曝光一下。
其他平臺不敢曝光,是因為大家都差不多,我們怕什麽?
事情鬧大了最好,來一次大範圍的整改,我們的機會就來了。
這種正大光明的手段用出來才是正道,就算他們能抗住,名聲也不會弱下去,懂我的意思了嗎?”
“明白!”
見士氣漸漸起來了,李東心裏松了口氣。
這次淘寶成立菜鳥,其實對大家還是影響不小的。
作為小字輩,大家一直把淘寶當做奮鬥的目標。
以前淘寶沒針對遠方,大家還覺得自己挺厲害的,等這次對方忽然發力了,大家心裏下意識地發虛。
李東就怕這些家夥扛不住,那丟人就丟大了。
淘寶不過是發布一條公告,連物流都沒籌建起來,這就慫了,以後還怎麽鬥?
士氣振作了起來,大家思路也漸漸清晰起來。
李東說完,運營部的負責人就道:“李總,那7.18促銷方面是不是做一些擴充?畢竟這次有了淘寶的支持,在物流方面其他企業也不比我們弱,而價格方面我們雖然說全行業最低,可眾人聯手擠壓我們,分別做一部分商品價格調整,我們恐怕會出現虧損。”
全平臺降價,其他電商肯定是不敢的,這樣一來就虧大了。
可做部分商品降價,那是絕對沒問題的。
每家做一部分商品降價,這麽多平臺,遠方只能跟著全部降價。
一旦出現這種情況,遠方商城這次絕對要虧本。
以前說虧本那是口號,李東他們也不覺得其他人會聯手對敵。
可這次卻是出現了這種信號,淘寶的參與!
有了淘寶聯合居中,各方肯定暗中達成了協議,要不然不會出現目前這種局面。
將遠方排斥在外,其他平臺都分別獲得不同程度的支持,淘寶肯定是有條件的。
這個問題李東剛才就想過了,他問劉紅梅資金還有多少,也做好了虧損的準備。
等運營部的人問完,李東就道:“那就全平臺降價!虧損就虧損,我做好了這個準備。另外一元秒殺、免快遞費都給我打起來!
淘寶在快遞上面支持他們,難道還能不要錢?
順豐這些企業又不是他們自家開的,總是要成本的。
我們不一樣,我們除了基礎的運營成本,物流那邊不需要額外花錢,他們怎麽跟我們鬥!”
眾人一聽這話,心情都有些覆雜。
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